Vacature (Key) Account Manager Trade NL

Over ons:

CJ Wildlife/Vivara is al ruim 20 jaar de specialist in het ontwikkelen, produceren en verbeteren van producten voor een diervriendelijke omgeving. Dit doen we door hoogwaardige en innovatieve producten te ontwikkelen zoals vogelvoer, nestkasten, voedersystemen en natuurvriendelijke beplanting. We zijn actief in een groot aantal landen in de Europese B2C en B2B markt die jaarlijks snel groeit. Daarbij werken we actief- en exclusief samen met een groot aantal natuurbeschermingsorganisaties. Werken bij CJ Wildlife/Vivara betekent meehelpen de wereld duurzamer te maken en de natuur te verbeteren.

Ons hoofdkantoor is gevestigd in Venray en wordt momenteel verbouwd tot een nieuw inspirerend kantoor. Daar wordt een sfeer en ruimte gecreëerd van ‘work hard, play hard’. Er werken ongeveer 300 mensen bij CJ Wildlife/Vivara waarvan ongeveer 150 in Nederland. In 2020 zaten we op een omzet van ongeveer €40,- miljoen. In 2021 denken we op een groei van bijna 50% uit te komen.

Wie nu aan boord komt bij CJ Wildlife/Vivara, krijgt de kans om veel te leren én een blijvende bijdrage te leveren aan de snelle ontwikkeling van de organisatie. Er wordt steeds meer gewerkt in projectteams om zo snelheid en effectiviteit te verhogen.

Over de afdeling

Je komt op de afdeling Trade (B2B) te werken. Deze afdeling schakelt met nationale en internationale tuincentra, DIY, supermarkten, dier-speciaal zaken en natuurbonden.

Over de functie

De producten van CJ Wildlife/Vivara zijn bij alle grote en belangrijke retailers zoals Welkoop, Groenrijk, Intratuin en Boerenbond aanwezig. Daar zijn we erg blij mee maar we willen meer. Aan de (Key) Account Manager Trade de taak om de bestaande samenwerkingen uit te bouwen en nieuwe partnerships te ontwikkelen. Toegevoegde waarde leveren voor retailer en leverancier. Meer winkels laten aanhaken, betere presentaties en meer ruimte voor onze producten in de schappen: dat is voor de (Key) Account Manager het uiteindelijke doel.

De (Key) Account Manager Trade zal o.a. verantwoordelijk worden voor de grootste 2 klanten van CJ Wildlife/Vivara. Dit brengt ook veel verantwoordelijkheid met zich mee. Deze klanten zijn veeleisend en professioneel. Zowel intern als extern zijn de ogen gericht op deze klanten en als we daar succesvol zijn kan dat ervoor zorgen dat we bij andere klanten succesvoller worden. Vanuit het accountplan en met een scherpe categorie-mindset weet de (Key) Account Manager elke klant te overtuigen van de enorme potentie, en samen te komen tot succesvolle activaties die voor de retailer incrementele waarde opleveren. Dat vraagt om een resultaatgerichte (Key) Account Manager die echt vanuit de toegevoegde waarde van CJ Wildlife/Vivara en de overall categorie en het schap denkt.

Een proactieve go-getter die er met overtuigende, plezierige communicatieve vaardigheden in slaagt om interne en externe stakeholders mee te nemen in die categorie- en shopper mindset. In de dagelijkse praktijk werkt de (Key) Account Manager nauw samen met andere afdelingen binnen CJ Wildlife/Vivara – Trade Marketing, Supply Chain en Project Management – .

Een greep uit jouw verantwoordelijkheden

  • Commercieel verantwoordelijk voor het behalen van gerelateerde verkoopdoelstellingen en KPI's, per afdeling, per land, per klant en per productgroep
  • Het draait allemaal om 'in contact' zijn met de klant; een nauwe relatie hebben met onze klanten samen met Sales Support
  • Beheer de klant in uitvoering, in verwachtingen en in het leveren van een beetje meer service die verwacht
  • Ontwikkel per kwartaal een update van een jaarplan per account in overleg met  Sales  Manager
  • Maximaliseer de prestaties van het accountteam en de samenwerking met andere afdelingen
  • Opzetten en ontwikkelen van nieuwe (sleutel)accounts, en ontwikkelen van bestaande accounts samen met accountteam
  • Maak samen met accountteam een updatejaarplan per klant en productgroep
  • Structureer klantbeheer, d.w.z. vaste frequentie in klantcontact, duidelijke verantwoordelijkheidsdeling met Sales Support.
  • Bezoek en onderhoud regelmatig contact met bestaande klanten die een sterke zakelijke relatie vormen
  • Verantwoordelijk voor het verbeteren van diverse KPI's, o.a. omzet, marge en loyale klanten
  • Het vaststellen van klantenprijzen en prijslijsten in overleg met Sales Manager en Sales Director

Wat breng jij ons?

  • Minimaal HBO werk- en denkniveau
  • 5+ jaar werkervaring in sales
  • Ervaring op hoofdkantoorniveau is een pre
  • Goede onderhandelingsskills
  • Affiniteit met (trade) marketing
  • Prioriteiten stellen
  • Ondernemend
  • Commercieel
  • Stressbestendig zijn en verandering omarmen
  • Goede beheersing van de Engelse taal (in woord en geschrift)
  • Ontwikkelingen volgen elkaar in zeer rap tempo op. Je moet daar tegen kunnen en tevens bestand zijn om in een organisatie te werken waar processen en systemen continu aan verandering onderhevig zijn om de snelle groei aan te kunnen.

Wat biedt CJ Wildlife/Vivara jou?

Het is een scale-up bedrijf die volop in beweging is. Je kan hier echt het verschil maken en een belangrijke bijdrage leveren aan de verdere ontwikkeling en professionalisering van het bedrijf.

  • Een competitief salaris, passende bij je ervaring
  • Zeer competitieve bonus op basis van de door jouw behaalde doelstellingen
  • Leaseauto of reiskostenvergoeding
  • 28 vakantie dagen
  • Pensioenbijdrage
  • Mogelijkheid tot het volgen van trainingen/cursussen

Ben jij de perfecte kandidaat voor deze functie? Stuur je CV met motivatie naar:

human.resources@vivara.nl

Voor vragen kun je contact opnemen met Hugo Pero, Head of Sales Europe Trade, aan wie je in deze functie rechtstreeks zult rapporteren: hugo.pero@cjwildlifetrade.com